製造業(メーカー)の事業譲渡を行う前に知っておきたいこと

「製造業の事業譲渡を行いたいけれど、その前に何か知っておくべきことはないのかな?」なんて、お考えではないでしょうか。

製造業の事業譲渡を行うのなら、知っておくべきことが3つあります。

これらのポイントをおさえておかなければ、あなたの思ったような事業譲渡ができなくなる可能性が高いです。

特にある程度の規模をもつ製造業を経営しているなら、事前にポイントについて理解したうえで入念に準備しなければなりません。

そこで今回は、製造業の事業譲渡を行うためのポイントや、事業譲渡を行う詳しい手順などを見ていきます。

ポイントをおさえてうまく準備をして、今まで経営してきた自社の事業譲渡を成功させましょう。

 

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事業譲渡とは何?

まずは事業譲渡とは何かについてから見ていきましょう。

事業譲渡とは、あなたの事業を誰かに譲渡することです

無償で譲渡する場合もありますが、ほとんどの場合は売買という有償での方法によって行われます。

事業を譲渡する範囲も契約で決めることができるので、買い手側と売り手側のお互いが納得するのであれば事業の一部分だけを譲渡することも可能です。

たとえば、自社の製造業の中でも工場事業だけを他社に譲渡することもできます。

もちろん、事業のすべてを完全に譲渡することもできるので事業承継にも活用されることが多いです。

ちなみに、事業譲渡だけではなく、廃業という選択肢も検討している経営者もいるかもしれません。事業譲渡は手間がかかりそうなイメージがあることから、廃業が良いと思っている人も多いと思います。

しかし、実は廃業にも手間やコストがかかってしまうので注意が必要です。特にこだわりがないのであれば、廃業ではなく事業譲渡をするべきだと言えます。

誰かに譲渡できるのであればしてしまったほうが、金銭的なメリットも得られます。金銭的なメリットとは、自社を売ることによって得られる売却利益です。

 

このように、事業譲渡は経営者から退こうとしている人にとっては非常にメリットがあります。

しかし、製造業の事業譲渡を成功させるためには知っておくべきことが多く、ポイントをおさえた入念な準備が必要となります。

 

製造業(メーカー)の事業譲渡を行う前に知っておくべきポイント

製造業の事業譲渡を行う前には、以下の3つのポイントを理解しておくべきです。

・事業譲渡は専門家を頼ったほうが良い

・事業価値が高くても譲渡先に伝わらなければ意味がない

・事業譲渡を行う目的があやふやだと譲渡後に後悔しやすい

これらの3つのポイントを押さえた上で事業譲渡の準備をすれば、成功しやすくなります。

特に製造業の規模が大きくなればなるほど、ポイントを押さえることが必要となるので注意しておくべきです。

せっかく今まで経営してきた会社を事業譲渡するなら、成功の確率をできるだけ高めてください。

それでは、それぞれのポイントについて、詳しく確認していきましょう。

 

事業譲渡は専門家を頼ったほうが良い

製造業の事業譲渡をするのであれば、自分だけで行おうとせずにM&Aアドバイザーなどの専門家に頼ったほうが良いとされています。

なぜなら、事業譲渡をするにあたっては、経営的な視点や財務会計的な視点など、専門性の高いさまざまな視点で物事を考えなければならないためです。

事業譲渡についての知識が足りていないまま、無理やりに事業譲渡を進めていこうと思っても成功はさせられません。特に、事業規模の大きな製造業であれば、専門家のサポートは必須だと考えておくべきです。

もしも手続きに不備があったら、後から譲渡先との大きなトラブルになってしまう可能性もあります。

専門家は親身になってあなたが今まで経営してきた会社の事業譲渡のお手伝いをしてくれる存在です。事業譲渡をしようと思っているなら、まずはM&Aアドバイザーなどの専門家に相談に行ってみましょう。
あなたにぴったりの専門家を見つければ、会社を事業譲渡する際に心強いパートナーになってくれます。

専門家選びの際には、専門用語を使いすぎず、わかりやすく質問に答えてくれる専門家を選ぶのが良いです。

専門家によっては一部の手続きを代行してくれることもあるので、どこまでの内容を依頼できるのかも確かめてください。

 

事業価値が高くても譲渡先に伝わらなければ意味がない

あなたの会社の事業価値がどれほどまでに高くても、譲渡先に伝わらなければ意味がありません。たとえどれだけ良い売上があったとしても、譲渡する相手に正確に伝えなければわかってはもらえないのです。

製造業の中でもそれなりの規模があるから、相手に魅力を感じてもらえるだろうと説明を怠ると譲渡先には本当の良さが伝わらないことも出てきます。

また、買い手側は会社については第三者なので、今まで経営してきたあなたのように思い入れや熱意があるとは限らないことに注意が必要です。

せっかく事業価値のある会社だとしても、相手側に価値を伝えることができずに事業譲渡に失敗するケースは少なくありません。

まずは自分自身が事業の真の価値を考え直し、詳しく理解しておくことがポイントとなります。

ちなみに、専門家を選ぶなら交渉能力の高いM&Aアドバイザーを選ぶのが良いです。

交渉能力の高いM&Aアドバイザーなら、あなたの会社の本当の価値を理解したうえで、買い手の納得いく説明をしてくれます。専門家を通して、譲渡先企業には、事業の良いところをたくさん知ってもらいましょう。

事業の良さを伝えれば伝えるほどに、譲渡した後に会社経営が順調に進みやすくなるはずです。

 

事業譲渡を行う目的があやふやだと譲渡後に後悔しやすい

会社の事業譲渡を行う目的があやふやなままだと、譲ってから後悔しやすいです。

事業譲渡を成功させるためには、最適な譲渡先を見つけて良い条件で交渉を進めていくことが大切だと言えます。

そのためには、事業譲渡をなぜ行うのかという目的を明確にしておかなければ、譲渡先の選定や条件の確定が難しくなってしまいます

特に製造業なら従業員数も多く、適切な譲渡先を見つけなければ譲渡後にさまざまな問題が出てきてしまいかねません。

 

事業譲渡を行う目的は、オーナーによってさまざまです。

たとえば、「自分のリタイアによって今まで経営してきた自社をなくしたくないから、安心してこれからを任せられる後継者を探したい」「事業拡大のために、自社の一部は経営能力のある人に頼みたい」などが考えられます。

事業譲渡を実行していく前に、まずは行おうと思ったきっかけをゆっくりと考えてみてください。

そして、専門家に相談するなら、M&Aアドバイザーにも具体的に目的を伝えておくことが有効です。

事業譲渡で叶えたい目的を伝えておくことによって、専門家もあなたの目的を達成するために動いてくれます。

目的があやふやなままでも手続きは進めていけますが、後悔しないためにはハッキリと目的を定めておきましょう。

 

以上が、製造業の事業譲渡を行うにあたって知っておいたほうが良い3つのポイントでした。

しかし、事業譲渡を行う際の準備についてはわかったけれど、どのような流れで行われるのか想像できないというオーナーも多いのではないでしょうか。実際に事業譲渡の経験がなければ、手続きのイメージがわかないと思います。

ここからは、実際に製造業の事業譲渡を行う手順を見ていきましょう。

 

製造業(メーカー)の事業譲渡を行う手順

製造業の事業譲渡を行うには、いくつかの手順を順番にやっていかなければなりません。

多くの手続きをM&Aアドバイザーなどの専門家に任せるとしても、事業譲渡の全体の流れはオーナー自身も知っておいたほうが良いです。

専門家の行っていることがどの段階かわかれば、安心して任せやすいでしょう。

製造業の事業譲渡を行う手順は、以下のようになっています。

  1. 事業譲渡する相手を見つける
  2. 譲渡先候補から意向表明書をもらう
  3. 基本合意書の締結
  4. デューディリジェンスの実施
  5. 契約書の締結
  6. 株主総会の承認
  7. 引継ぎを行う

どの手続きも製造業の事業譲渡を成功させるためには不備なく行わなければなりません。

それぞれの手続きについて、順番に確認していきましょう。

 

事業譲渡する相手を見つける

まずは自社の譲渡先を見つけなければなりません。

このときに考えるべきなのは、自社を事業譲渡する目的です。

何のために事業譲渡をしようと思ったのかを振り返り、叶えたい目的に合った買い手を探していきましょう。

しかし、自分の身近で探してみても買ってくれそうな人がいないというオーナーもいるはずです。

特にある程度の規模の製造業であれば、買い手側に資金力が必要となります。簡単に譲渡先が出てこないこともあるのです。

そのような場合には、M&Aアドバイザーに代わりに買い手候補を探してもらうことができます。

また、M&Aを扱っている会社もたくさん存在しているので、そのような会社のサービスを利用するというのも有効です。

自社の事業譲渡を成功させるためには、良い譲渡先を見つけることが必要不可欠です。

したがって、譲渡先の選定はじっくり行ってください。

自分だけではなく、自社の従業員や取引先にも良い影響を与える譲渡先を探せば、自社のさらなる発展が狙えます

 

譲渡先候補から意向表明書をもらう

製造業の譲渡先候補が見つかったら、相手から意向表明書をもらうことになります。

そのためには、譲渡先候補に自社の基本的な情報を伝えたり、経営理念やビジネスモデルを伝えたりといったことを行ってください。

それらを聞いた上で買い手候補が事業譲渡に意欲的であれば、事業譲渡の基本的な条件を意向表明書で提案してくれます。

この段階で、大まかな事業譲渡の範囲や、工場の設備なども引き継ぐかどうか、譲渡価格などが明確になってくるはずです。

もしも気になる点が出てきたなら、どんどん積極的に質問するようにしましょう。曖昧で気になるまま意向表明書を受け取ると、あとから問題になりやすいです。買い手と売り手のお互いが納得いくまでしっかりと話し合うべきです。

譲渡先候補との話し合いが不安であれば、専門家にやってもらうべきです

相手の考えも冷静に聞き取りながら話し合いを進めていってください。

 

基本合意書の締結

製造業の買い手と売り手の双方が意向表明書に納得できたのであれば、次は基本合意書を締結します。

基本合意書を締結することで、お互いが事業譲渡に前向きな姿勢を取れたり、根本的な条件のすれ違いを防いだりといったことが可能です。

基本合意書は必ず行う手続きではありません。しかし、トラブル防止のためにも多くの事業譲渡で締結されています

規模がある程度ある製造業を経営しているなら、基本合意書の締結までしっかりとやっておいたほうが良いでしょう。

 

デューディリジェンスの実施

自社の譲渡について基本合意書を締結したら、次はデューディリジェンスを行います。

デューディリジェンスとは、譲渡される事業について詳しく調査を行うことです。

売り手が買い手に会社についての資料を提出したり、実際に買い手が現地まで行って調査を行ったりします。

このとき、できるだけていねいに現地調査を行ってもらうのが良いでしょう。

デューディリジェンスをしっかり行っておけば、事業譲渡後も揉めることが少ないです。

特に製造業では作業工程など、実際に見てもらうことでわかることは多いと言えます。

したがって、トラブル回避のためにもデューディリジェンスはていねいに行ってください。

 

契約書の締結

デューディリジェンスを行って双方に問題がなければ、事業譲渡契約書を締結します。

事業譲渡契約を結ぶとき、最終的な条件などを 詳細までしっかり確認することが重要です

あとから思っていた条件と違ったということになっても、自社を譲渡した後だと取り返しがつきません。

何か少しでも疑問があるなら解消しておかなければ、後悔しやすくなります。質問したいことがあるなら積極的に聞くようにしてください。

自分だけで判断するのが不安なら、専門家に相談しましょう。事業譲渡契約を結ぶまでが、買い手先といろいろ話し合える最後のタイミングだと考えておくべきです。

 

株主総会の承認

自社の事業譲渡を行うなら、場合によっては株主総会の承認が必要となります。

なぜなら、事業譲渡は、株主にとって不利益が生じる可能性があるためです。

事業譲渡に反対する株主には、持っている株式を買い取ることを請求する権利があります。製造業の規模が大きければ、株主の数も多い可能性が高いです。

株については専門家でなければ難しいので、この手続きは専門家に任せましょう。

株主総会の承認を得ることができたら、いよいよ事業の引き継ぎを行います。

 

引継ぎを行う

ここまでの手続きを終えたら、実際に自社を買い手に引き継ぎましょう。

引継ぎの際には、今後の経営が円滑になるように従業員や取引先にうまく告知をすることが必要となります。

告知する時期や方法を誤ると、突然従業員がやめてしまう可能性もゼロではありません。

製造業は従業員の存在が非常に大切です。離職を避けるために、専門家に相談しながら良いタイミングで告知してください。

 

以上が、製造業を事業譲渡する際の手続きとなります。

思ったよりも手続きが多く、自分だけで事業譲渡を成功させられるかが不安なオーナーもいるのではないでしょうか。

さまざまな手続きを不備なく行うために、専門家であるM&Aアドバイザーに相談するのが良いでしょう

 

製造業(メーカー)を事業譲渡するならまずは相談

製造業を行っている自社を事業譲渡するなら、まずは専門家であるM&Aアドバイザーに相談してみるのが良いです。専門家に頼ることによって、安心して事業譲渡を行うことができます。

あなたが頑張って経営してきた会社の事業譲渡を応援してくれる味方だと考えて、気楽に相談に行ってみましょう。

ちなみに、M&Aアドバイザーに相談に行くなら、できる範囲で考えや情報をまとめて整理していったほうが相談しやすいです。

自社についての基本的な情報や売上、工場の数、取引先情報などをまとめて持っていけば、相談しやすいと言えます。

信頼できる専門家を見つけて、自社の事業譲渡を成功させましょう。

 

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