「製造業を行っている自社の事業売却をしたいけれど、できるのかどうかがわからない」なんて、お悩みではないでしょうか。
それなりの規模がある会社を経営していると、実際に買い手がつくのかどうか不安になりますよね。
しかし、魅力的な製品や技術力があれば、売却は可能です。
そこで今回は、製造業の事業売却をするにあたって知っておくべきことを解説していきます。
製造業の事業売却の方法やポイントを知って、自社の売却を希望通りに成功させましょう。
目次
事業売却で製造業（メーカー）オーナーは得をする？
事業売却を行うことで、製造業の経営者はさまざまな得をします。
たとえば得というのは、以下の3つの点においてが考えられます。
・金銭的メリット
・精神的メリット
・時間的メリット
いずれも会社を経営している人にとっては嬉しいメリットばかりです。
同じ経営から離れるという選択でも、廃業ではなく事業売却を選ばなければ損してしまうかもしれません。
それぞれのメリットについて、順番に確認していきましょう。
金銭的メリット
製造業である自社を事業売却すれば、経営者は金銭的なメリットを受けられます。
なぜなら、事業を売ることによってその分の対価を得ることができるためです。
あなたの会社の価値が高ければ高いほど、高額な対価を得られます。
ある程度の規模や設備を持っている製造業会社であれば、予想以上の金額を得られることも少なくありません。
技術力やブランド力があるなど、買い手にとって価値がある事業を行っているのなら納得いく対価が得られる可能性は高いです。
リタイアして廃業してしまうとそのような譲渡対価を得ることはできません。
したがって、売却で得られる対価は事業売却ならではといえるメリットです。
会社経営からリタイアするなら、廃業ではなく事業売却をしたほうが得だということは覚えておいたほうが良いでしょう。
精神的メリット
製造業の事業売却を行うことによって、経営者は精神的なメリットを受けることができます。
精神的メリットとは、経営者という立場によるプレッシャーから解放されるというものです。
ある程度の規模となる製造業の経営は、決して楽なものではありません。日々技術力を磨き、安定した品質の物を作り続ける必要があります。
なので、うまく経営を続けていくためにはかなりのプレッシャーを背負っているはずです。
特に、多くの従業員を雇っている場合は、人の生活を支えているという状況なのでストレスがかかりやすいと言えます。工場を多く持っている場合は、従業員数もかなりのものとなっているでしょう。
しかし、事業売却を行えば、そのような精神的な負荷をなくすことが可能です。
また、経営者に家族がいる場合には家族の精神的負担も軽減できる可能性が高いです。経営者は日常的にピリピリとした雰囲気を出しやすく、そのような人と暮らすのがストレスになっている人も多いと考えられます。
したがって、同居人の精神的な落ち着きも手に入れることができるのです。
時間的メリット
製造業の事業売却は、時間的なメリットもあります。
一般的には経営者がリタイアをするとき、廃業を選ぶと廃業の手続きを行わなければなりません。廃業しようと思ったその日にはもう何もしなくなくなるというわけではないのです。
取引先や株主への対応など、さまざまな段取りが必要となります。
しかし、事業売却をすれば買い手側と売り手側が納得すればスムーズに事業を引き継ぐことが可能です。
経営から離れると決めてから事業を誰かに引き継ぐまで、早ければ早いほどリタイア後の時間を有意義に過ごすことができます。せっかくリタイア後にやりたいことがあっても、廃業に時間がかかるとやりたいことに取り掛かるのが遅れてしまうのです。
もしもM&Aアドバイザーに事業売却を依頼すれば、できるだけ最短で会社を売ってリタイアさせてもらえます。
以上が、製造業の事業売却でオーナーが受けられる3つのメリットでした。
金銭的なメリットだけではなく、精神的なメリットや時間的なメリットもあるのが特徴です。メリットを見て、実際に自社を売却したいと思った人も多いと思います。
それではここからは、実際に事業売却をするときに何をすれば良いのかを見ていきましょう。
製造業（メーカー）の事業売却でまず始めにすること
製造業の事業売却をしたいのであれば、まずは以下の4つのことを行うべきです。
・なぜ事業売却したいのかを明確に
・売却完了までの期限を設定する
・売却事業の強みを明確に
・専門家の相談・査定を受ける
これらのことをしっかりと行えば、事業売却は順調に進んでいくはずです。
特にそれなりの規模のある製造業の場合には、4つのポイントを押さえておかなければ成功は難しくなってしまいます。
やるべきことは多いですが、1つ1つのことは難しくないので心配はいりません。
それでは、それぞれについて順番に確認していきましょう。
なぜ事業売却したいのかを明確に
製造業の事業売却をするなら、まずはなぜあなたが事業売却をしたいのかを明確にしてください。
たとえば、リタイア後の資金を手に入れるためや、資金力がある人に買ってもらって会社をより発展させるため、従業員の雇用を守るためなどの理由が考えられます。
経営者によって目的はさまざまですが、事業売却の目的をハッキリさせておくことによって後悔しない結果を迎えられる可能性が高いです。
逆に、理由や目的が曖昧なまま事業売却に取り組むと、あとあと残念な思いをしてしまうかもしれません。
事業売却に取り掛かる前に、事業やあなたの今後についてしっかり考えてみてください。
売却完了までの期限を設定する
製造業の事業売却をするなら、売却完了までの期限を設定してください。
期限を設定すれば、その期限までにさまざまなことを行おうと自然と努力できるはずです。
もしも期限を設けなければ、日々の経営に追われてさまざまなことが後回しになりやすくなってしまいます。
目標とする期限を定めて、積極的に行動に移していきましょう。
期限に向かって精一杯手続きを進め、どうしても無理ならまた期限を再設定してください。
期限の設定の際には、大まかなスケジュールも決めておくのが良いです。
良いスケジュールを立てるには、専門家のアドバイスをもらいながら考えてみるとうまくいきやすくなります。
だいたいいつ頃に事業売却をしたいのかだけ決めて、専門家に話を聞きに行ってみましょう。
売却事業の強みを明確に
製造業の事業売却をするなら、あなたの事業の強みを明確にしておいてください。
強みをいかにアピールできるかで、事業売却の成功率も変わってきます。
規模の大きい製造業の会社を売るなら、買い手へのアピールが非常に重要です。
買い手にとっても大きな買い物となるので、何の強みもない会社をわざわざ購入しようと思う人はいません。あなたの事業独自の強みを相手に理解してもらうことが大切です。
たとえば独自の製品や高い技術力があるなど、さまざまな強みが考えられると思います。
また、日々の経営記録をわかりやすい資料としてまとめると、買い手候補に強みを伝えやすくなるはずです。
少し時間はかかってしまうかもしれませんが、重要な作業なのでていねいに取り組みましょう。
製造業であれば従業員数や工場数も強みとなりうるので、会社経営に関するさまざまな数値を洗い出してみてください。
専門家の相談・査定を受ける
製造業の事業売却をするなら、専門家に相談して事業について査定を受けてください。
自分だけですべての手続きを行いたいと考えている経営者も多いと思います。
しかし、譲渡金額や企業価値については、専門的な知識がなければ判断が難しいです。専門家に相談して、あなたの会社について査定をしてもらいましょう。
査定を行うことによって、あなたの会社がどれくらいの金額で売却できるのかがわかります。
買い手側も専門家に相談して査定を行うことが多いですが、売り手側も査定をしておくことで高額な売却ができる可能性が高くなるのです。
もしも査定された金額に納得がいかなければ、高額な価格にするためには何が必要なのかも専門家に聞いてみると良いと言えます。一部の工場だけを売りたい場合も専門家に相談すれば教えてもらえるはずです。
積極的に専門家の力を借りて、事業売却を成功に近づけましょう。
以上が、製造業の事業売却をするにあたって行うべきことでした。
どの手続きも事業売却をするなら欠かせないので、確実に行ってください。不安なことが少しでもあれば、専門家に相談しながら行ったほうが安心です。専門家はあなたの会社の売却を成功させるために、さまざまな視点からアドバイスをしてくれます。
それではここからは、具体的に製造業の事業売却を行う際のポイントを確認していきましょう。
製造業（メーカー）の事業売却を行う際のポイントは
製造業の事業売却を行う際には、以下の3つのポイントを意識してください。
・思い立ったが吉日
・売却確定まで従業員や顧客を不安にさせない
・事業売却をした先の目標を決める
これらのポイントを押さえておかなければ、事業売却が失敗してしまうかもしれません。製造業は取引対象となる工場や事務所の数が多いケースがほとんどで、ささいなことが失敗につながるので甘く見ない方が良いでしょう。
それぞれのポイントについて、順番に確認していきましょう。
思い立ったが吉日
製造業の事業売却を行うなら、思い立ったが吉日と考えて前向きに行動に移していきましょう。
事業売却は早めに取り掛かれば取り掛かるほど、成功する確率が高くなります。なぜなら、入念に準備をしたうえで最適な買い手を見つけることができるためです。
条件交渉の段階になってから交渉決裂となり買い手を探しなおすこともあるので、早めに取り掛かっておいたほうが安心できます。
何から手を付けたら良いのかわからないときは、まずはあなたの会社についての情報をリストアップしていきましょう。売上や事務所数、工場数、取引先の数、競合他社の情報など、わかることを書き出していけば役に立ちます。
そして、そのリストアップした情報を持って専門家に相談に行けば何をすれば良いのかをアドバイスしてもらえるはずです。
行動するのは早ければ早いだけ良いと考えて、積極的にアクションしていきましょう。
早めに事業売却に取り掛かれば、従業員の技術力や扱う製品の質をさらに高めてから売ることもできるのです。
売却確定まで従業員や顧客を不安にさせない
製造業の事業売却をするなら、売却が完全に決まるまでは従業員や顧客に伝えないほうが良いでしょう。
具体的に事業売却が決まる前の不確定な段階で噂になってしまうと、不安になって急に辞める従業員が出てくる可能性があります。
したがって、売却が確定するまでは誰にも言わないようにするべきです。
せっかく買い手が見つかりそうになっても、従業員や顧客が離れてしまうと買い手に断られてしまうことがあります。製造業では、従業員は非常に大切な存在です。売却が確定するまではアナウンスを待ち、確定してから冷静に従業員や取引先にも伝えましょう。
従業員や取引先の定着も事業売却を成功させるポイントの1つなのです。
事業売却をした先の目標を決める
製造業の事業売却をするなら、その先の目標を決めたほうが良いです。
たとえば、経営者からリタイアして何をするのかについては、将来のビジョンが何かあると思います。新事業への挑戦や、家族とのゆとりのある暮らしなど目指すものがあるはずです。事業売却をゴールだと思わないようにしてください。
事業売却をした先の目標を明確にしておくことによって、買い手探しへのモチベーションも高まります。
事業売却はあくまでも目標を達成するための通過点だと捉えて、積極的に成功させられるように動いていきましょう。
以上が、製造業の事業売却を行う際に知っておくべきポイントでした。
事業売却をするなら、さまざまなことを考えなければなりません。ここまで読んで、「理屈はわかったけれど、やっぱり不安がある」という人もいると思います。
実際に事業売却は自分だけで行うことは難しいので、専門家に相談すれば安心です。
そこで最後に、事業売却についての相談先を確認しておきます。
製造業（メーカー）の事業売却の相談先
製造業の事業売却の相談先には、専門家であるM&Aアドバイザーが良いでしょう。
M&Aアドバイザーに相談すれば、事業売却の流れや手続き、必要なことを丁寧に教えてもらえます。
事業の買い手が見つかっていないのであれば、買い手探しから手伝ってもらえることも多いです。自分だけでは買い手探しができる範囲も限られているので、専門家に頼れば良い買い手が見つかりやすくなります。
事業売却するならできるだけ早くM&Aアドバイザーのところに相談に行ったほうが成功する確率を高められます。まずは行動することが事業売却には大切なので、早めに相談に行きましょう。
相談に行くときには、自社の基本情報や事業売却の目的を整理して持っていけば、スムーズに相談ができるはずです。
規模の大きな製造業はすぐに買い手が見つかるとは限らないので、まずは一度早めに専門家に話を聞きに行ってみてください。
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