美容室のM&Aを検討中のオーナーが気をつけたい3つのポイント

美容室のM&Aに興味をお持ちでしょうか。

美容室のオーナーをしている人の中には、自分自身のリタイアについて不安を持っている人も少なくありません。

リタイアについて何も決めておかないまま、急にお店をやめてしまおうと思った場合には廃業して店じまいをするしかなくなってしまいます。

しかし、リタイアする際にM&Aを行っておけば、お店が存続したり、金銭的にもメリットを得られたりするのです。

また引退だけでなく、美容師の仕事に専念したい、事業を急成長させたいなどを理由にしても、「美容室のM&A」という選択は美容室オーナーにとって大きなメリットを運んできてくれます。

 

しかし、M&Aを実際に行うかどうかすぐに決められず悩んでいる美容室のオーナーも多いでしょう。

そこで今回は、美容室のM&Aについての基礎的な知識から、具体的なメリットや行う際に気をつけたい3つのポイントについてご紹介します。

美容室のM&Aをするときにはポイントをしっかりおさえて、M&Aを成功させましょう。

 

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美容室のM&A

美容室のM&Aを経験しているオーナーは少なく、美容室のM&Aとはどのようなものかあまり理解していない人も多いと思います。

まずは、美容室のM&Aについて基礎的な知識から確認しておきましょう。

 

M&Aとは

M&Aとは、merger and acquisitionの略です。

日本語にすると「合併や買収」で、複数の企業が合併したり、企業が別の企業を買収したりするという意味になります。

M&Aといえば敵対的買収のイメージを持っている人も多いかもしれませんが、友好的なM&Aも少なくありません。

むしろ大抵のM&Aは友好的なものばかりで、敵対的なM&Aは少ないのです。

友好的なM&Aであれば、取引をした全員にメリットがあることも多いです。

そのようなM&Aですが、行うためにはいくつかの方法があります。

代表的なものは、事業譲渡や株式譲渡です。

ここで、事業譲渡や株式譲渡でM&Aを行うメリットを確認しておきましょう。

 

事業譲渡や株式譲渡を行うメリット

M&Aで事業譲渡や株式譲渡を行うメリットは、自分がリタイアしても事業を継続させることができたり、事業を譲渡することで対価としての利益を得られたりするというものが考えられます。

また、譲渡した事業や会社は、譲渡先でさらなる発展を遂げる可能性があるのもメリットです。

 

M&Aをして事業を継続することによって従業員の雇用を続けることができ、自分自身も金銭的な利益が得られるのでリタイアの際には事業譲渡や株式譲渡を考えるのが良いでしょう。

 

美容室のM&A事例

M&Aがどのようなものか、どのようなメリットがあるか分かったところで、実際に行われた美容室のM&Aについて見てみましょう。

「M&A」と聞くとニュースやドラマなどの影響で大企業が行っているイメージを持つかもしれませんが、美容室の運営会社もM&Aを実施することがあるのです。

いくつか美容室のM&Aの事例を知ることで、美容室にとってもM&Aは身近な存在であると思えるはずです。

 

美容室経営の株式会社L.B.GのM&A事例

美容室を経営する株式会社L.B.Gは、ヤマノホールディングスに株式を譲渡して連結子会社となることが決まりました。

株式会社L.B.Gが運営する美容室「La Bonheur」は、社会保険完備の正社員採用モデルであることからスタイリストの安定確保に成功し、急速な成長スピードで店舗数を増やしています。

ヤマノホールディングスは美容室経営以外に、和装宝飾事業や健康関連事業などを抱えているJASDAQ上場企業です。

株式会社L.B.Gはヤマノホールディングスの経営ノウハウや人材教育力などの共有によりさらなる事業拡大を目指し、ヤマノホールディングスは既存事業との相乗効果を狙ったM&Aとなっています。

 

美容室経営のAguグループのM&A事例

美容室「Agu Hair Salon」を運営するAguグループ(株式会社ロイネスおよびB-first株式会社)は、CLSAキャピタルパートナーズがアドバイザーを務める投資ファンド「サンライズ・キャピタル」と資本提携を決めました。

美容室「Agu Hair Salon」はフランチャイズ形式の運営方法を採用しており、数年以内に1,000店舗を突破することを目標としていました。

しかし本部の管理スタッフが数名でそれ以上の店舗拡大が難しく、人材不足に頭を悩ませていました。

そこでそのビジネスモデルを評価したサンライズ・キャピタルと資本提携することで、外部のプロフェッショナルの支援を受けながら更なる事業拡大を目指していける体制を築いていくことにしました。

 

美容室がM&Aを行うケース

「自分の状況でも美容室のM&Aを行えるのだろうか?」と、お悩みの人もいると思います。

ここで、美容室がM&Aを行う具体的なケースはどのようなものかについて確認しておきます。

今回確認するケースは以下の5つです。

 

  • 美容室経営の後継者が見つからない
  • 早期リタイアしたい
  • オーナーの健康問題
  • 今後の経営に不安
  • 店舗拡大で資金力やマネジメントに限界が見えてきた

 

それぞれのケースについて、順番に見ていきましょう。

 

美容室経営の後継者が見つからない

後継者が見つからず、美容室を継いでくれる人がいないためM&Aを行うというのはよくあるケースです。

身近に後継者が見つからなかったり、後継者候補がいても本人に継ぐ気がなかったりすることはよくあります。

親の代から続いている地元の美容室。

しかし「現美容室オーナーの子どもは美容師とは異なる仕事についてしまっている」、「美容室オーナー自身が子どもに継がせることを考えていない」ということは少なくないのです。

そこで、最近では後継者不足を解決するために「美容室のM&A」という手段をとるオーナーも少なくありません。

 

「後継者がいないから店じまいをしよう」と考えているオーナーもいると思いますが、廃業にかかる費用を考えるとまずはM&Aを検討するべきです。

また、身近に後継者がいなくとも、M&Aによって事業を譲渡して継続してもらうことによって、従業員やお客も新たな美容室を探さなくて済みます

美容師の離職率は高く、人材流動性が高いため、都市部であれば廃業してしまっても美容師は次の仕事を比較的見つけやすいかもしれませんが、地方はそもそも店舗数も少なく難しいかもしれません。

またお客様は美容室ではなく美容師につくこともあり、美容師の転職や異動についていくことがあります。

美容室の廃業を選んで美容師が行き場をなくしてしまえば、お客様も髪を切りにどこへ行けばいいのか、という状況になりかねません。

美容室の後継者が見つからない場合は、廃業よりもM&Aを選択した方が美容師やお客様にとってもメリットが大きいのです。

 

早期リタイアしたい

将来的には後継者を見つけて美容室を継いでもらうつもりだったけれど、早期にリタイアしたくなったから後継者を見つける時間がなくM&Aをするというケースもあります。

M&Aでは、譲受先を見つけてお互いが譲渡の条件に合意するなどの手続きさえすれば、お店を会社ごと、もしくは事業ごと譲ることが可能です。

したがって、急に会社や事業を手放さなければいけない状況に陥って後継者が見つかっていない状態でもリタイアすることができます。

そのような、早めにオーナーをリタイアしたいという希望もM&Aで叶えることができるのです。

 

美容室オーナーの健康問題

美容室オーナーの健康問題が生じ、早めに美容室を誰かに譲ってしまいたいというケースでもM&Aが活用できます。

オーナーの体調が良くない場合は、後継者候補を見つけて育成することは難しいです。

無理をしながら後継者を育てようと思っても、急に入院してしまう可能性もあります。

健康問題を抱えながらの美容室経営は大変なので、早めに将来のことを考えなければなりません。

 

しかし、オーナーの健康問題が出てきてから実力のある後継者を見つけられる可能性は低いです。

そのようなときにM&Aを行って美容室を売却するのは1つの方法となります。

M&Aでは後継者を見つけて育てていく必要がなく、短時間で事業を誰かに引き継ぐことが可能です。

 

今後の経営に不安

工夫を重ねながら経営をしているものの、なかなかうまくいかないというケースでもM&Aはよく活用されます。

美容室を開業する際に経営の勉強をしているオーナーは少なく、経営難におちいることは少なくありません。

近くにライバル店ができるなど、経営に不安になることも多いはずです。

特に美容室は店舗数が圧倒的に多く、同じく店舗数が多いといわれるコンビニや歯医者よりも4倍ほど数が多いのです。

集客がしやすいように人の多い地域に店舗を構えたとしても、他の美容室が考えることも同じで、同じ地域にたくさんの競合が林立してしまいます。

かといって競合が集まらないような地域はそもそも集客しづらい土地で、これまた難しい・・・・・・。

そのようなときに、自分だけではどうすれば不安が解消されるかわからないこともあると思います。

 

そのようなときは、資本力があり経営基盤のしっかりしている他社にM&Aで会社を譲渡することがおすすめです。

M&Aをすることによって、譲渡先の強みを自分の美容室経営でも活かしてもらうことが可能です。

M&Aで美容室を譲渡する相手は、同じく美容室運営を行っている企業である場合もあれば、美容に関連する業界の事業を展開してる企業であることもあります。

M&Aであれば譲渡先の候補は非常に多く、あらゆる可能性を模索することができます。

M&Aを選択することで、自身が経営していた頃では挑戦できなかったような新たな試みに挑戦し、事業が飛躍することも期待できます

今後の経営に不安はあるものの、愛着のある美容室自体は存続させたいというときにM&Aは良い手段となるのです。

 

店舗拡大で資金力やマネジメントに限界が見えてきた

美容室に人気があってどんどん店舗拡大をしてきたけれど、最近になって資金力やマネジメントについて限界が見えてきたというオーナーもいると思います。

前述したように美容師の離職率は高く、店舗を拡大したくても美容師が定着しないために店舗を増やすことができないということがあります。

美容室は、急に経営状況が変わってしまうことも少なくありません。

そのようなケースでも、M&Aは活用可能です。

 

美容室のM&Aを行えば、譲渡先の資金力やマネジメント力を譲渡した美容室の経営にも活用してもらうことができます。

資金力を高めたりマネジメント力が磨かれたりすることで、美容室の経営が安定することもあるのです。

そのように、M&Aによって今ある問題解決することができれば、店舗拡大に挑戦して成功し、今よりも美容室の認知度を高めたり事業規模を大きくしたりすることができます。

 

以上が、美容室がM&Aを行うケースです。

このようなケースに当てはまる場合には、一度M&Aを行うことを考えてみてください。

ここからは、美容室のM&Aを行うことでオーナーが得られるメリットについて見ていきます。

 

美容室のM&Aでオーナーが得られるメリットとは?

美容室のM&Aにはオーナーにとってのメリットがたくさんあります

オーナーが得られる主なメリットは以下の3つです。

 

  • 心理的負担の軽減(経営、後継者に関する心理的負担)
  • 金銭的メリット
  • 新事業への挑戦や引退後の生活

 

それぞれのメリットについて、順番に確認していきましょう。

 

心理的負担の軽減

美容室のM&Aを行うことによって、オーナーが抱える経営面や後継者の面での心理的な負担を減らすことができます。

経営者は業種や会社の規模によらず、みな孤独です。

今日は順調にいっているかもしれませんが、明日はどうなっているのか分かりません。

経営者であるということはそのような心理的負担を抱えることと同義であり、それを受け入れているからこそ経営者でいるのだといえるかもしれませんが、いくら覚悟していようと相当のプレッシャーがあることは事実です。

極度のプレッシャーを抱えることは、体や心を壊すリスクを抱えていることと同じです。

そのプレッシャーが軽くなる、なくなることは、美容室をM&Aで手放す際のメリットといえるでしょう。

 

また、諸事情により廃業を選ばなくてはならない状態に陥ったときも、今までやってきた美容室を経営難のせいで店じまいしてしまうという思いや、後継者が見つけられなかったせいで店じまいするしかなくなったという思いを、M&Aを選択することで軽減することができるのです。

 

M&Aが成功すれば、自分がリタイアしてからも美容室は存続し営業を続けることができます。

自分自身がリタイアしても美容室の経営が終わらないことによって、従業員や顧客への影響を抑え、精神面でのストレスはかなり減らすことが可能です。

 

金銭的メリット

美容室を譲渡することによって買い手から金銭的な対価が得られるというのも、美容室のM&Aを行うメリットです。

リタイアする際に美容室を譲渡する対価を手に入れることができれば、今後の生活についての心配も減らすことができます。

もし美容室を手放した後に挑戦したい事業があった場合に、その事業の元手にすることもできます。

そして、もしもM&Aをするにあたって従業員がやめることになった場合にも、退職金を支払うことができるようになるのです。

 

また、美容室のM&Aで得られる金銭的なメリットは譲渡対価だけではありません。

実は、美容室を店じまいする際には、廃業にかかる費用も考える必要が出てくるのです。

何も考えずに店じまいをしてしまうと、撤退のためのお金に悩まされることは少なくありません。

美容室を店じまいするときにかかる費用は、例えばテナントの原状回復費用です。

原状回復費用は美容室の状態によっても異なりますが、100万円以上かかることもあります。

美容室のM&Aを行えば、店舗も丸ごと譲渡してしまうので、そのような廃業の費用がかからない可能性も高いです。

美容室のM&Aでは出て行くお金はより少なく、入ってくるお金をより多くすることができます。

 

新事業への挑戦や引退後の生活

美容室のM&Aを行うことで、新事業へ挑戦したり、引退後の生活を楽しんだりすることもできます

なぜなら、M&Aによって得られる譲渡対価を使えば新事業を始める資金や、引退後の生活費を貯めることができるためです。

単に美容室を店じまいしてしまえば、廃業にかかる費用のせいで新事業を行ったり引退後に余裕のある生活をしたりすることは難しくなってしまいます

 

もしも美容室の経営とは違うことをやってみたいと思ったときには、ただ店じまいするだけではなくM&Aという方法を取るべきです。

美容室をM&Aして誰かに譲渡することによって、その後の生活での選択肢も広がります。

 

美容室のM&Aを行うことで、以上のようなメリットをオーナーは得ることができます。

しかし、美容室のM&Aを成功させるためには気をつけるべきポイントも存在しているので注意しなければなりません。

 

美容室のM&Aを実施する際に気をつけるべきポイント3つ

ここからは、美容室のM&Aを行うときに気をつけるべきポイントを確認しておきましょう。

気をつけるべきポイントは、以下の3つです。

 

  • 準備は早めに
  • 売却事業の強みを明確化する
  • 譲れない売却先の条件を明確化する

 

いずれも美容室のM&Aを成功させるためには重要です。

それぞれのポイントについて、順番に見ていきましょう。

 

準備は早めに

美容室のM&Aを行う場合には、準備はできるだけ早めに取り掛かるべきです。

M&Aをしたいと思っても、すぐに譲渡先が見つかるとは限りません。

また、もしも譲渡先を見つけるのに時間がかからなかったとしても、条件面で折り合いがつかずに交渉が長期間に渡ることもあります。

そのまま交渉決裂で、振り出しに戻って譲渡先探しから始めなくてはいけない場合もあります。

したがって、M&Aをする際にはそのようなことになっても良いように、早めに準備に着手するのが良いです。

また、今は会社や事業の譲渡は考えていないけれども、いつの日かM&Aを選択する日が来ることを考えて準備しておくことも大切です。

M&Aを行いたいと思ったなら、後回しにせずに早めに準備をしていきましょう。

 

売却事業の強みを明確化する

M&Aを行うなら、売却しようと思っている美容室の強みがどのようなものなのかについて明確にしておくべきです。

美容室の強みといえば、「駅に近くて立地が良い」「最新の設備が揃っている」「固定客がたくさんついている」など、さまざまなものが考えられます。

自分の美容室に自信を持っている方は多いことでしょう。

しかし客観的に競合と比較し、他社には負けない自社の強みが何であるのかを知っておく必要があります。

自分では自信があっても、それが結果に繋がっていないのであれば、現状では何かが足りないということです。

M&Aの相手にもそう見られてしまいます。

強みを明確にしておくことによって、譲渡先を短期間で見つけたり、強みを磨くことでできるだけ高い譲渡対価を手に入れたりすることが可能です。

美容室のM&Aを行う際には、美容室にどのような強みがあるのかしっかり客観的に考えましょう。

 

譲れない売却先の条件を明確化する

美容室のM&Aを行うときには、譲れない条件も明確にしておくべきです。

今まで経営してきた美容室を売却するというときには、どうしても譲りたくない条件があるというオーナーも少なくないと思います。

例えば、「キッズスペースを用意して、小さな子どもを持つ親がゆっくりできる空間を提供したい」という思いで運営してきた美容室を、第三者にM&Aで譲渡した結果、利益を優先してキッズスペースをなくして席数を増やすという経営判断が下されるかもしれません。

「子どもを持つ親を支えたい」という考えに共感してくれない、利益をより重視する相手を譲渡先として選んでしまった場合、このような未来が訪れる可能性があるのです。

それでは今まで通ってくれていたお客様を裏切るようなものですし、美容室オーナー自身もM&Aを後悔してしまうでしょう。

したがって、どのような条件で売却をしたいのかということや、どのような売却先に美容室を売りたいのかということは具体的に考えておきましょう。

 

以上が、美容室のM&Aを行う際に気をつけるべきポイントです。

しかし、これらすべてを理解していても、自分だけで美容室のM&Aを成功させることは難しいと言えます。

なぜなら、M&Aには相手探しや手続き、交渉など、専門家でなければ難しいこともあるためです。

したがって、美容室のM&Aを行う際には、M&Aのアドバイザーに相談してみるのが良いでしょう。

 

美容室のM&Aを相談するなら

美容室のM&Aをしたいと考えているなら、M&Aの専門家であるアドバイザーに相談しに行きましょう

「専門家に相談するのは時間や費用がかかりそうだし、また今度にしよう」と、後回しにすることを考える美容室オーナーも多いです。

しかし、ご説明したように、美容室のM&Aはできるだけ早めに準備に取り掛かったほうが成功しやすくなります。

したがって、まずは早めにM&Aアドバイザーに相談に行くべきです。

 

M&Aアドバイザーに相談することによって、美容室のM&Aを行うにあたっての手続きを教えてもらえたり、美容室を譲渡する相手探しを行ってもらえたりします。

1回目の相談は無料で行っているM&Aアドバイザーも少なくないので、気楽に相談に行ってみてください。

相談に行くときには、譲渡したいと考えている美容室の基本的な情報や譲渡の目的、希望する譲渡先の条件などをまとめておけばスムーズです。

美容室のM&Aを成功させるためにも、安心して相談できるM&Aアドバイザーを見つけましょう。

 

最後に美容室のM&Aを相談する先としておすすめの専門家をご紹介します。

 

スパイラルコンサルティング社

スパイラルコンサルティング社美容室のM&Aの相談やサポートに特化しているM&Aのコンサルティング会社です

会計事務所を母体としているため財務・税務の面に強く、美容室オーナーの希望譲渡額でM&Aが成立できるよう、事業価値を高めてから譲渡するという「SCALE型M&A」というサービスが特徴です。

完全成果報酬型ですので、M&Aが成立した場合にのみ費用が発生し、相談は無料です。

過去に美容室のM&Aに関わったこともあり、M&Aを検討中の美容室オーナーにとっては強い味方になってくれるでしょう。

初期相談や簡易査定や匿名可能ですので、M&Aを行うか迷っている方でも相談がしやすいと思います。

 

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