EC事業の事業譲渡【事例から読み解くポイント】

「EC事業をずっと続けてきたけれど、そろそろ事業譲渡をしたい」なんて、お考えではないでしょうか。

もしも経営から退くとしても、今までやってきた事業を廃業してしまうのはなんとなく避けたいと考えている経営者は少なくありません。

そのために、EC事業の経営者がリタイアするとき、事業譲渡がよく活用されています。

しかし、EC事業の事業譲渡のやり方がよくわからないという人も多いはずです。

そこで今回は、EC事業の事業譲渡のポイントを実際にあった事例から読み取っていきます。

EC事業の事業譲渡のポイントをおさえて、事業売却を成功させましょう。

 

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EC事業が事業譲渡の道を選ぶメリットとは

まずは、EC事業を行っている経営者が事業譲渡の道を選ぶメリットを見ておきましょう。

EC事業を経営している人が事業譲渡をするメリットは、以下の5つです。

  • 経営のプレッシャーから解放される
  • 後継者問題の解決
  • 事業や店舗の拡大
  • 従業員の雇用安定や待遇改善
  • 譲渡による現金獲得

これらのメリットは、経営から退く人にとって嬉しいものばかりです。

せっかく5つのメリットがあるのに事業譲渡をせずに廃業してしまうのはもったいないと考えられます。

それでは、それぞれのメリットについて、順番に確認していきましょう。

 

経営のプレッシャーから解放される

あなたの事業を誰かに事業譲渡することによって、あなたは今までのような経営のプレッシャーから解放されます。

日々の経営は考えることも多く、経営者であるあなたは責任を持たなければならない立場です。

特に、従業員を雇っているとプレッシャーは少なくありません。

EC事業なら、従業員を雇っていることも多いはずです。

そのような生活を続けていると、知らないうちにストレスがたまっていることもよくあります。

将来的には身近な人に後継者になってもらおうと漠然と考えながら、経営に取り組んでいる人も多いはずです。

しかし、経営へのプレッシャーは今後ずっとつきまとうものなので、少しでも負担に感じているなら事業を誰かに譲渡するのも1つの方法だと言えます。

後継者を見つけて育成するのには時間がかかりますし、より多くのプレッシャーがかかるケースがほとんどです。

しかし、事業譲渡であれば買い手側とあなたがお互いに条件に合意すれば問題なくEC事業を譲ることができます。

EC事業についての経営能力があって信頼できる買い手を見つけることができれば、安心して経営から退くことが可能です。

このように、事業譲渡を行うことによって、現経営者であるあなたはプレッシャーから逃れられます。

廃業という道を選んでしまうと、今まで頑張って経営してきたEC事業を店じまいしてしまうという残念な思いや、後継者が見つからなかったせいで店じまいしてしまうという悔しい思い、今まで働いてきてくれた従業員の仕事をなくしてしまって申し訳ないという思いなどが出てきやすいです。

事業譲渡を行えば、自分が経営のプレッシャーから解放されても事業は存続するので、そのような心配はいりません。

毎日のEC事業経営に少しでもプレッシャーを感じているのであれば、事業譲渡を検討してみてください。

事業譲渡を行うことで、リラックスした日々を手に入れることができます。

 

後継者問題の解決

事業譲渡を行うことによって、あなたのEC事業の後継者問題を解決することができます。

EC事業を含むどのような業種でも、後継者が見つからなくて経営からリタイアすることができないという経営者は多いです。

身近な人が経営を引き継いでくれない場合は、外部の第三者から自分で探すのは難しいと考えられます。

いつか誰かに引き継いでもらおうと漠然と思いながら日々経営していても、簡単には後継者は出てきません。

さらに、後継者候補を見つけても、あなたと同じレベルになるまで教育をする必要があります。

EC事業の経営は、簡単なことではありません。

したがって、納得のいく後継者探しや後継者教育は自分だけでは厳しいです。

そのようなとき、事業譲渡をすることによって良い後継者が見つかる可能性があります。

あなたのEC事業が魅力的なものであれば、お金を支払って買ってでも経営を引き継ぎたいと考える人が出てくるはずです。

後継者がいないから廃業するしかないと思っているなら、その前に事業譲渡ができないかを試してみてください。

身近なところに後継者がいなくても、事業譲渡なら外部の幅広いところから後継者候補を見つけることができます。

既にEC事業についての経営能力が備わっている人に事業譲渡すれば、後継者教育の期間もほとんどいりません。

あなたの事業独自の取り組みやサービスを伝えるだけで経営が続いていくかもしれません。

後継者に悩んでいるEC事業経営者にとって、事業譲渡は最適です。

 

事業や店舗の拡大

あなたの事業や店舗の拡大をするときにも、事業譲渡は活用できます。

たとえば、EC事業の規模を拡大したいと考えているけれど、資金が足りないということはよくあることです。

また、事業が人気で今までは順風満帆にサイトを大きくしていくことができていたのに、最近になってからは人気が落ち着いてきて資金不足になり始めたというケースも珍しくありません。

EC事業は競合店舗の登場などで、簡単に経営状況が変わってしまいます。

そのようなときでも事業の拡大をしたいなら、事業譲渡を行うのが最適です。

もしも今経営しているEC事業を、事業譲渡することによって、資金が足りている買い手に経営を引き継ぐことができれば、譲渡先の資金力を経営に使ってもらうことができます。

それによって、あなたが夢に描いていたような事業や店舗の拡大が叶うのです。

事業譲渡と聞くと経営からのリタイアの手段だと思っている経営者もいるかもしれませんが、将来を見据えたポジティブな事業譲渡もよくあります。

前向きな資金調達のために、事業譲渡を行うことも検討してみてください。

 

従業員の雇用安定や待遇改善

事業譲渡を行うことによって、雇っている従業員の雇用安定や待遇改善を行うこともできます。

なぜなら、EC事業を買ってくれる先の資金力や人員も活用することができるようになるためです。

事業を経営していると、頑張ってくれている従業員の待遇を改善したいという思いも出てくると思います。

しかし、自分の力だけではどうにもできないことも多いです。

そのようなとき、事業譲渡を行って従業員にとって良い条件で経営を引き継いでくれる買い手を見つければ、問題は解決できます。

特に、リタイアして事業をやめようと考えているなら、従業員の雇用がなくなってしまうことをよく考えてください。

今まで頑張ってきてくれた従業員の雇用を守って安定させるためには、事業譲渡をしておいたほうが良いでしょう。

EC事業の経営から離れるなら、事業譲渡は良い選択肢になります。

 

譲渡による現金獲得

事業譲渡を行うことによって、あなたはお金を手に入れることもできます。

たとえば、あなたがEC事業の経営から退くにあたって事業譲渡をしようと考えているのであれば、譲渡で得た利益があればリタイア後の生活は楽になるはずです。

もしも今まで働いてくれていた従業員が事業譲渡にあたってやめることになったとしても、譲渡利益を手に入れることによって、退職金を支払えるようになります。

お金が得られることで損をすることはないので、経営から退こうと考えているなら事業譲渡を検討するべきです。

EC事業は飲食店のように廃業にかかる費用は少なくなりやすいとされています。

しかし、在庫処分などでお金がかかることも珍しくはありません。

したがって、出ていくお金を減らすことも事業譲渡では可能なのです。

以上が、EC事業の経営者が事業譲渡を行うメリットでした。

どのメリットもEC事業を経営している人にとっては魅力的なものです。

廃業を行う前に、事業譲渡ができないのかを冷静に考えてみてください。

そうは言っても、事業譲渡のイメージがわいていない人も多いと思います。

そこで、EC事業の事業譲渡の事例を確認しておきましょう。

 

EC事業の事業譲渡の事例

スタートトゥデイグループで事業を行っていた『アラタナ』が、EC構築パッケージ『CAGOLAB.(カゴラボ)』をコロニーインタラクティブに事業譲渡することになりました。

『アラタナ』は、2007年からファッション系の企業を主にECサイトの構築と運営をしてきています。

自社で開発した『CAGOLAB.(カゴラボ)』は、800サイトを超える構築実績を持っていたのです。

そこで、事業譲渡を行うことで『アラタナ』が中心にBtoB事業をより強いものにしていきます。

今まで通りにECサイトを構築する以上に経営資源を上手く使うためには、事業譲渡が最適だと判断されたのです。

以上が、EC事業の事業譲渡の事例でした。

事業譲渡をすることによって、事業が今以上に成長する可能性も高いです。

したがって、前向きな気持ちで事業譲渡を成功させようと考えていきましょう。

ここからは、EC事業の事業譲渡の事例から見えてくる注意点を見ておきます。

 

EC事業の事業譲渡の事例から見る注意点

事例から見るEC事業を事業譲渡する際の注意点は、以下のようなものです。

  • 競合ECサイトに勝てる点を持っている
  • 譲渡先にとってのメリットを明確にする
  • 長い時間が掛かる場合もある
  • 事業譲渡は人対人

これらの注意点をおさえておかなければ、EC事業の事業譲渡を成功させることは難しいです。

せっかく事業譲渡を行うなら、注意点を理解して成功の確率を高めましょう。

それぞれの注意点について、順番に確認していきます。

 

競合ECサイトに勝てる点を持っている

まずは、競合しているECサイトに勝てる点を持っているのかを考えてみてください。

これまで経営を続けてこれたなら、あなたのEC事業には何らかの魅力があるはずです。

その魅力がどのようなものかを具体的に説明できなければ、事業譲渡を成功させるのは難しいと言えます。

すぐには魅力が思いつかないというときは、競合しているECサイト複数を並べて特徴をリストアップしていきましょう。

それによって、客観的に自分のECサイトの強みを知るためには、競合ECサイトの分析も重要です。

 

譲渡先にとってのメリットを明確にする

あなたのECサイトの強みがわかったら、それは譲渡先へのメリットになりえます。

たとえば、取扱商品数の多さに自信があるなら、それを買い手にアピールしましょう。

取扱商品を置くことのできる余裕のある買い手がいれば、あなたの事業を欲しいと思ってくれるはずです。

事業譲渡は、買い手のメリットがなければ成功させることは難しいと考えられます。

なぜなら、お金を払ってまで事業を買うということは大変だからです。

ちょっと良さそう、くらいの気持ちで事業を買う人はいないと思っておいてください。

譲渡先へのメリットを最大限伝えられるように、資料を作成するのも有効です。

しかし、どのような資料を作れば良いのか自分ではわからない人も多いはずです。

そのときは、専門家に任せましょう。

 

長い時間が掛かる場合もある

事業譲渡を行うなら、場合によっては長い時間が掛かるケースがあることも知っておく必要があります。

事業譲渡は買い手側と売り手側が条件に合意すれば行えますが、そもそも買い手側を見つけるためにも時間がかかるのです。

そして、買い手候補を見つけても条件面で折り合いがつかなければ、また探しなおさなければなりません。

EC事業は取扱商品やサービス形態など考慮することが多いので、買い手探しが難航する可能性があります。

したがって、スムーズに事業を引き継ぐことができると思わないほうが安心です。

EC事業の事業譲渡を行うなら、長い目で見て納得のいく相手を見つけましょう。

慌てて条件に不満があるのに事業譲渡を行うのは、後悔してしまうのでやめてください。

そうは言っても、できるだけ早めに事業を売ってしまいたい経営者もいるはずです。

そのようなときは、専門家の力を借りていち早く事業譲渡を成功させましょう。

 

事業譲渡は人対人

EC事業の事業譲渡は、当然ですが買い手と売り手といった人が行うことです。

譲渡利益や譲渡条件などを考えることは非常に重要ですが、相手も同じ人間であることを理解しておきましょう。

人対人のコミュニケーションも、事業譲渡を行うにあたっては大切です。

好条件を出してあげれば買い手が見つかるだろうという偉そうな態度で交渉に臨むと、良い結果にはなりにくくなります。

人に事業を買ってもらうということを忘れないようにしてください。

これは、EC事業を経営しているときのお客さんへの対応と同じように考えられます。

多くの商品を用意して提供してやっているのだという態度のショップにはお客さんがつきにくいように、事業を売ってやるのだという態度では買い手は見つかりにくいです。

 

以上が、EC事業の事業譲渡を行うにあたっての注意点でした。

さまざまなことに注意しなければならず、不安に思った人も多いと思います。

したがって、事業譲渡を成功させたいなら、専門家に相談するのが安心です。

 

EC事業の事業譲渡を行うなら

EC事業の事業譲渡を行うなら、M&Aアドバイザーなどの専門家に相談するのが良いです。

あなたの事業の今後の運命を考えたとき、事業譲渡の相手選びが非常に重要となります。

EC事業についての経営能力がない買い手を選んでしまうと、後悔することも少なくありません。

専門家に相談なんてしたことがなくて不安だと感じる経営者もいると思います。

しかし、多くの専門家は気さくな雰囲気であなたの悩みを解決してくれる存在です。

せっかく今まで経営してきたEC事業を誰かに譲渡するなら、納得いく結果を迎えたいと考えていると思います。

それならば、専門家の力を借りながら事業譲渡を進めていくのが良いでしょう。

自分だけですべてを抱え込もうと思わず、一緒に事業譲渡の成功のために頑張ってくれるパートナーを見つけてください。

 

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何から手を付けたらいいかわからないという方でも、気軽に相談しアドバイスをもらうことができます。

 

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