ヘアサロンのM&A事例から学ぶ成功のポイント3つ

ご事情からヘアサロンの運営をやめたいとお考えの場合、ヘアサロンを畳んでしまうよりも、「M&A」で外部の人に譲ることで様々なメリットがあります。

M&Aなら、

  • 有力グループ傘下に入れる
  • 従業員の雇用はそのまま維持できる
  • 売却で資金を手にできる

など、上手く利用すれば創業者にとってお得なメリットがあるのです。

この記事では、「M&Aってどうやったらいいのかわからなくて不安」という方のために、ヘアサロンオーナーがM&Aを選ぶ理由や実際にあったM&Aの事例、成功させるポイントなどをお届けします。

 

ヘアサロンオーナーがM&Aを選ぶ理由とは?

ヘアサロンオーナーがM&Aを選ぶ理由は様々です。

 

  • 早期リタイアしたい
  • 後継者がいない
  • 個人の事情により事業から撤退したい
  • 大手グループの資本力の元で経営、管理がしたい
  • 事業は順調だが、他事業にチャレンジしたい

 

このような事情を抱えたヘアサロンオーナーは、単にヘアサロン廃業するよりもM&Aを選んでいます。

 

では、M&Aを選ぶメリットを見てみましょう。

売却を考えているオーナーがM&Aを選ぶメリットは、3つ。

 

  1. 廃業のコストがかからない
  2. 後継者問題を解決できる
  3. 売却で資金を手にできる

 

ということが主に挙げられます。

詳しく見ていきましょう。

 

廃業のコストがかからない

通常、事業から撤退する場合には、物件の原状回復などの諸経費がかかります。

雇用していた従業員がいる場合には、解雇に伴う諸手続きや経費がかかります。

廃業のためには膨大な費用が必要になってくるのです。

 

M&Aでは、このような廃業コストが必要ありません。

ヘアサロンの物件はもちろん、雇用していた従業員などもそのまま譲渡できるからです。

譲渡される側にとっても、

 

  • 物件の改装の必要がない
  • 従業員を探さなくてもいい
  • 顧客をそのまま引き継げる
  • よいビジネスモデルを取り入れることができる

 

というメリットがあるため、双方にとってM&Aは利益のある売却システムなのです。

 

後継者問題を解決できる

「ヘアサロンの経営は順調なのに、後を継げる人がいない。従業員も顧客もいて、廃業を選択するデメリットが大きすぎる」という場合にM&Aがおすすめです。

人は必ず年をとるので引退を考えるときがやってきますし、早めにリタイアしたいという方もいます。

しかし廃業を選べば、働いている従業員の雇用や通ってくれるお客様に対して影響を与えないわけにはいきません

ヘアサロンのM&Aでは事業の形は残しつつ、譲渡先へ経営権が譲渡されますので、従業員も雇用したまま営業し続けることができます。

 

売却で資金を手にできる

M&Aでは、売却した利益をオーナーが得ることができる、売却利益があります。

ヘアサロンのM&Aで得た利益は退職後の貯えとしたり、新規事業立ち上げのための資金に充てたりすることもできます。

廃業は支出しかありませんが、M&Aであれば最終的にプラスになることもあるのです。

 

以上のようなメリットのあるM&Aは、ヘアサロンの廃業を検討している方にはぜひ視野に入れて欲しい選択肢です。

次に、ヘアサロンのM&A事例をもとに、M&Aで成功するためのポイントを見ていきましょう。

 

ヘアサロンのM&A事例

ヘアサロンのM&Aの成功のポイントを知るには、成功事例から学ぶのが近道です。

ヘアサロン「Agu」の事業譲渡に成功した、株式会社ロイネスとB-first株式会社(以下、Aguグループ)の事例から見ていきましょう。

譲渡の背景

「Agu」のブランド名で、ヘアサロンを展開するAguグループ。

フランチャイズチェーンのヘアサロンとして成長し続けていました。

経営状態はよく、今後も店舗数は伸びていく見込みで、数年内に1,000店舗を実現して日本最大手のヘアサロンチェーンとなる目標を持っています。

ですが、2017年当時、Aguグループの管理スタッフは数名で、目標実現のための人員が不足していることが問題でした。

 

オーナーは、「目標実現のための管理体制と戦略に、外部のプロフェッショナルの支援を受けることが必要」と判断し、M&Aを決断しました。

 

事業譲渡完了までの流れ

まずオーナーは、スパイラルコンサルティング社をM&Aアドバイザーとして選びました。

スパイラルコンサルティング社は最初にAguグループの事業理解を深めてビジネスモデルを分析、整理し、Aguグループの経営理念を適切に評価する譲渡先へ紹介しました。

譲渡先候補は、Aguグループのビジネスモデルを評価、賛同する企業を選んで紹介し、そこからどこと交渉するか絞って行きました。

スパイラルコンサルティング社はこのように譲渡先の紹介業務や、譲渡のための資料整理や分析などを直接的にサポートしました。

 

実際の譲渡完了までの流れは、

 

【1】ビジネスモデル、独自性、優位性等の整理

【2】適切な企業価値の算出

【3】譲渡先候補の紹介・意向表明提出・選定

【4】譲渡交渉

【5】譲渡先の決定

 

といった順で行われ、スパイラルコンサルティング社へ相談してから譲渡成立までに約1年がかかりました。

結果的に100億円超で交渉が成立。

双方が満足できる譲渡額・条件での譲渡が成立しました。

 

創業者のM&Aへの評価まとめ

当初の目的にあったように、オーナーは譲渡後も1,000店舗実現のために譲渡先の支援を受けながら、社長としてヘアサロン経営に関わっています。

オーナーはスパイラルコンサルティング社がAguグループのビジネスモデルを深く理解してM&Aを進めていけたことに満足しているそうです。

譲渡先であるサンライズ・キャピタルとの交渉もスムーズに行われ、オーナー側、譲渡先の双方が満足するM&Aが行われました。

 

  • M&Aアドバイザーがビジネスモデルを深く理解してくれ、その魅力を譲渡候補先に伝えてくれた
  • ビジネスモデルを正当に評価してくれていたからか、スムーズに交渉が進んだ
  • 譲渡完了し、オーナーは社長としてサンライズ・キャピタルとともに順調に経営にあたっている

 

ヘアサロンのM&A事例から読み取る成功ポイントとは

Aguグループの事例では、売り手と買い手、双方が満足する形でM&Aが行われ、契約後の事業融合も上手くいった成功例といえます。

この事例から、ヘアサロンのM&A成功におけるポイントを整理してみましょう。

 

ビジネスモデルを整理する

このヘアサロンのM&A事例では、M&Aアドバイザーが、最初にAguグループのビジネスモデルを整理していましたが、これはM&Aを成功させた重要なポイントだと言えるでしょう。

 

M&Aアドバイザーはビジネスモデルを深く理解することに長時間を充てました。

そして、他社競合と対抗するための「長所」、「ユニークネス」の分析をしています。

これらの分析結果を譲渡先候補に効果的に伝えることができたので、Aguグループの事業価値を正当に評価する譲渡先を選ぶことができました。

 

譲渡先も、ビジネスモデルを理解、評価していたため、価格や条件の交渉もスムーズに行うことができたと考えられます。

 

ビジネスモデルの整理がM&Aの過程において非常に重要なのです。

 

M&Aにおいて譲れない条件をはっきりさせる

このヘアサロンのM&A事例では「1,000店舗という目標実現のため、プロフェッショナルな管理体制と戦略アドバイスを外部の支援を受ける」ことがM&Aの目的でした。

 

そのため、譲れない条件は、

 

  • 1,000店舗へ事業拡大するための管理体制・戦略のアドバイスができる、プロフェッショナル性を持った譲渡先であること
  • 譲渡後もオーナーが譲渡先と協力し、経営に関わること

 

といった点が主に重要な項目だと考えられます。

 

このように、目的からM&Aにおいて譲れない条件をはっきりさせることが必要です。

条件をはっきりさせて、妥協のないようM&Aを進めていきましょう。

 

売却先候補に事業の強みや価値が伝わる説明を

このヘアサロンのM&A事例では、最初にAguグループの事業の強みや価値を、M&Aアドバイザーが整理、理解することから初めた点が成功のポイントでした。

それは、売却先候補に事業の強みや価値がきちんと伝わるか、という点を左右させます。

 

M&Aアドバイザーが事業をよく理解し、相手にその価値が伝わる説明をしなければ、本来の価値よりも下に見られ、売却価格が安くなってしまうことになりかねません

売り手と買い手の事業評価に差があればあるほど、条件や金額の交渉がスムーズに進まなくなってしまいます。

特に停滞産業だとみられる美容業界においては、価値が正しく評価されないと、譲渡額が満足のいかないものになってしまう可能性があります。

そればかりか、事業理念が伝わっていないと、譲渡後の事業融合もうまくいかなくなってしまうでしょう。

 

M&Aを双方にとってよいものにするためにも、事業の強みや価値をわかりやすく伝える説明が大切なのです。

 

M&Aの専門家に頼るのもアリ

Aguグループの事例では、譲渡先への事業の強みや価値を伝えるために、M&Aアドバイザーの協力が効果的でした。

何が強みなのか、またM&Aをする上でどんな風に有利に働くのか、なかなか客観的に評価するのは難しいですよね。

また、膨大な資料の整理や分析にもM&Aアドバイザーの支援を受けています。

 

事業価値の整理や、書類の準備・手続きなどを自社だけで行えない場合には、M&Aの専門家に頼ることも可能です。

ヘアサロンのオーナーは初めてM&Aを行うという方がほとんどでしょう。

専門家ならM&Aに精通しておりますし、有利に交渉を進めていく上で力強い味方となってくれるでしょう。

 

ヘアサロンのM&A事例をさらに聞くなら

「もっとヘアサロンのM&A事例が知りたい」という場合は、M&Aアドバイザーへ相談してみてください。

ご自身の経営規模に合わせた事例を聞けば、金額や契約条件のイメージが掴めますし、具体的にM&Aをどのように進めたらいいのかわかるのでおすすめです。

 

M&Aアドバイザーとは?

M&Aアドバイザーとは、事業譲渡の交渉や支援を行う専門家です。「M&Aコンサルタント」とも呼ばれ、専門の企業や会計士、弁護士などが対応しています。

 

M&Aアドバイザーの仕事の一例として、

 

  • 譲渡先候補企業の発掘
  • ビジネスモデルの整理と戦略の構築
  • 譲渡先との交渉
  • 各種手続き

 

などがあります。

その他、M&Aに関わる業務のアドバイザーとして、契約成立までのサポートを請け負ってくれます。

 

M&Aアドバイザーに依頼するメリット

M&Aアドバイザーに依頼すると、費用が発生しますが、同時にたくさんのメリットを受けることができます

 

今回ご紹介した、M&A成功のポイント、

 

  • ビジネスモデルの整理
  • M&Aにおいて譲れない条件をはっきりさせる
  • 譲渡先候補に事業の強みや価値が伝わる説明をする

 

といった点も、M&Aアドバイザーに依頼すれば、すべて相談に乗ってくれるというメリットがあるのです。

 

M&Aアドバイザーに依頼したら、交渉の際に相手方との間に立ってくれます。

個人で譲渡先を発掘し交渉することもできますが、交渉の途中で行き詰まったり、手続きの難しさに、途中で挫折してしまったりする危険もあります。

交渉の際に専門的な知見を持つM&Aアドバイザーの意見を聞けるので、交渉を有利に進めていく強力な味方となるでしょう。

初期相談料無料や、成功報酬で相談を受けているM&Aアドバイザー業者も多いため、気軽に相談できます

 

ヘアサロンのM&Aで悩んでいるなら、M&Aアドバイザーにまずは相談してみることをおすすめします。

M&Aは大切なヘアサロンを他社へ譲る、重要な機会ですから、専門家の力も借りて、最善の形でM&Aを進めて行ってくださいね。

 

最後に相談先の例として、今回紹介したヘアサロンのM&A事例に登場したスパイラルコンサルティング社をご紹介します。

 

スパイラルコンサルティング社

ヘアサロンを今後どうするか、まだ悩んでいる時点ではM&Aのアドバイザーに相談するのは気が引けてしまいますよね。

M&Aでヘアサロンを手放すか、決心がついていないのなら自然なことです。

相談しにいって売却する前提で話を進められ、本心では望んでいないM&Aを選んでしまったら後悔してしまいます

 

しかしスパイラルコンサルティング社であれば、匿名で相談や簡易査定が可能です。

とりあえず、まずはヘアサロンのM&Aについて軽く調べたい、相談したいという方にはぴったりです。

費用も完全成果報酬型ですので、M&Aが成立するまでは費用は掛かりません。

ヘアサロンのM&Aについてお悩みの場合は、スパイラルコンサルティング社に相談してみてはいかがでしょうか。

 

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